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“大塘小鱼”商业模式——揭秘深得宝妈喜爱的运转逻辑
2020-06-26 07:46发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

  自二孩政策以来,少儿教育就受到热捧,许多资本将投资目光转向线上启蒙教育赛道,基数庞大的潜在用户让幼儿教育成为资本竞相争夺的一个领域。细数业内,打造了全学科“产品矩阵”的大塘小鱼迅速突起,据报道显示大塘小鱼在2019年的续报率高达70%-80%,这种发展速度也是足以让人惊叹的。

  可以说,大塘小鱼近年来的快速发展既是搭上了行业发展的顺风车,也与其自身的优势密不可分。本文总结大塘小鱼商业模式的形成主要有以下几点:

  在政策、经济、社会文化、技术等因素的共同作用下,推动了近几年K12在线教育行业的大发展,加之现在幼儿的父母多为85后、90后,这一类家长较之上一代的家长最明显的变化就是:育儿的关注度明显提升,育儿焦虑感也明显增长,对于优质教育资源的有更高的渴望。这一特点促使这一类家长对互联网和在线教育的接受度普遍偏高。目前整体市场规模以30%-40%的速度快速增长,并且在未来几年将持续保持一定的高增长率。

  大塘小鱼旗下共拥有上百个矩阵号,坐拥近千万宝妈粉丝,通过为用户推送优质的商品和内容不断圈粉,私域流量的不断扩张为新的用户增长打造了充沛的流量池,也使得大塘小鱼可以慢慢构建起自身的行业竞争壁垒。

  目前大塘小鱼的注册用户规模已超过千万,付费用户规模估计已接近百万,而且据报道显示大塘小鱼在2019年的续报率高达70%-80%。这样庞大且忠诚度高的用户群体为大塘小鱼的发展开辟了一条深深的护城河,成为了大塘小鱼的核心竞争力之一。

  大塘小鱼依托课程资源和教研技术,以其优秀的师资力量、成熟有趣的授课方式以及完善系统的课程规划,再加上相对于线下机构来说极高的性价比,顺利获取了家长和学生的信任。从商业模式来看,大塘小鱼为学生和家长提供了更优质、更具个性化的课程选择;优秀的师资力量又会吸引家长和学生续报和拉新,实现一次获客为多款产品引流,摊薄获客成本、形成良性循环,使得大塘小鱼的用户形成规模扩张。可以说,这在一定程度上得益于其全学科“产品矩阵”的搭建。

  大塘小鱼有着稳扎稳打、步步为营的运营策略,从早期专注打磨课程,引流培养种子用户,到成长阶段的脑王杨易系列课程为核心宣传,到现阶段的大力投放广告和与国际化院校(如新加坡汉桥学院等)合作,尤其是疫情期间的笃局打卡课程非常的讨巧,推出免费直播课以及跟K12分销平台合作,一方面引来了大批流量,另一方面又建立了亲民的形象,在这次新冠疫情期间拿到了惊人的增长数据。疫情期间,大塘小鱼也在持续进行产品打磨,接连进行三次升级。近半年更是推出了覆盖语文、数学、英语、科学启蒙等各个学科的伴读课程和AI课程。

  从大塘小鱼的案例来看,我们不难得出结论,只有持续做好产品品质,打造健康商业模式才能在接下来的挑战中迎来高速发展。

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