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【艾瑞专访】浩方集团副总裁张莉:代工企业正在走出舒适区
2020-05-04 08:07发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

  6月21日,2019中国(深圳)电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开,论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。

  【艾瑞网专访】6月21日,2019中国(深圳)电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开,论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。论坛以时与势-洞见新电商为主题,汇聚相关部门领导、国内外电商企业与商业精英、业界知名专家学者等,洞察中国电商新的增长点与持续发展之道。

  【主持人】:张总您好,非常高兴能邀请到您参与我们这次的参访,我们也非常好奇浩方集团主营业务分布在哪些领域能不能为我们介绍一下?

  【张莉】:非常容幸我有这个机会跟大家聊一聊,实际上在大的实际背景下浩方到底在做什么,因为浩方是一个老牌的跨境电商的企业,很多同行们都在疑惑浩方这些年在做什么,我简单说一下,现在浩方更聚焦了,瘦身了,愿意做一些需要长时间耕耘的事情,我们主要是聚焦在科创品牌,去做科创品牌产品的出海,围绕科创品牌产品的出海我们更多的是搭建很多前期的一些事情,比如说我们对这些产品做一些创投,我们围绕这些产品做一些除了创投以外更多赋能的服务,让科创只需要做好你的研发,剩下的事情交给浩方来做。我们主要是围绕两块,一个是围绕科创怎么去营销,另一方面我们在生态圈里面会发现好的项目,我们用我们产业基金去做一些创投。

  【主持人】:其实在目前中美贸易战的影响和冲击之下,我们国内对于科创产品、科创品牌有科研能力的这些团队和品牌,究竟如何存活,我相信浩方一定为他们助力了不少,能不能给大家分享一下?

  【张莉】:在接近一年的时间我们也看到很多的科创品牌的制造业企业他们的日子不好过,因为确实在加了关税之后,他们的利润很薄,很难,之前我们也看了很多的统计数据,这块对中国制造业,尤其是电子科技类的制造业还常大的影响。我觉得在这个情况下我们跟这些企业是什么样的帮助,我们更多的还是聚焦与产品,你这个产品我们会从市场端给他们一些信息,通过大数据分析告诉他们你的产品应该怎么样的转型升级,尤其是在消费领域设计更多的应用场景,让这个场景为消费提供更多的空间,这个时候你的产品具有了一些领先的优势,这样我们就可以在这个过程中帮他推品牌的同时让客户对这个产品的黏性更多一些,这样我们觉得他们的定价权更高。如果他有了定价权,他的产品往上加20%、30%客户都是接受的,我们有很多的案例告诉我们如果这个产品客户很认可,30%对客户来说不是问题,所以一点点关税对他们的影响是不大的,这一块我们可以给到他们很多的帮助。

  【主持人】:在电商的大之下我们面临的现状是互联网人口红利的退去,在这样的情况下在未来我们跨境电商领域将会如何发展呢?

  【张莉】:跨境电商的影响不像国内,国内有一些电商影响比较大。跨境电商现在还是一个刚刚开始耕耘的一个方向,海外对中国产品的需求是一直在那里的,而且是越来越大的,只是说你是通过什么样的方式用什么样的渠道输送出去,现在电商分化比较大,很多是面向了大市场,比如说东南亚、中东市场,有一些继续耕耘欧美市场,有的因为中美贸易的摩擦更多的把重心放在了欧洲市场,还有一些是死磕美国市场,因为美国是对这个市场最的市场,我们觉得他还是电商的主流市场。

  对于浩方来说是选择最后死磕美国市场,美国市场毕竟还是电商的主流市场,同时他对产品的反应是最敏锐的,我们说如果达到这个最敏锐的观点,我们从市场端、从大数据分析之后给的制造业的信息就是最先进的,对于他们来说研发方向、产品迭代的方向是更加精准的,这样对于品牌的对外输出也是帮助最大的,虽然说可能在这个过程中会吃不少的苦头,因为你确实是在死磕这件事,但是我们觉得是可以的,对于中国来说是需要有品牌梦想、民族气节的,所以可能花的时间多一点,但是我们觉得特别值得。

  【主持人】:我们也可以感受到在任何时代的变举当中我们都是机遇和挑战并存的,其实我们特别好奇在未来的一段时间之内我们浩方有着什么样的新计划可以跟大家分享一下?

  【张莉】:新的计划也是浩方现在的战略方向就是聚焦科创品牌,让科创品牌能够顺利的走出去,这个过程当中我们通过几个分享:

  第二、1我们更多的想链接中国更多的对品牌领域有兴趣的一些企业、基金汇集到一起,让这个能量更加庞大一些,因为我们毕竟还是一些小企业,你的资金实力决定了你的影响力,我们想通过链接各方的力量让这个影响力更大,比如说现在基金有一期、二期、三期,在三期之后可能还会有更多,我们也希望的引导基金也会参与到这里面来,这样我们可以让这股力量更强大,真正帮助中国的制造业上一个台阶,而不仅仅是走廉价、低成本,我觉得中国的制造业真正的是具备一个能够完成中国民族大业的一个行业。

  这么多年OEM、ODM的生产经验,这么多年几万人工厂的管理经验都给中国留下了宝贵的非常大的财富,这个财富也是现在特朗普给的一个机会,让他们走出舒适区,让他们自己去创自己的品牌。以前是依赖外来定单,不愿意做创新,不愿意过苦日子,现在特朗普给了一个机会,逼着这些企业在成长,逼着他们走出舒适区,让他们迎接品牌的挑战,我觉得是一个非常好的机会。在这段时间我们也跟很多的投资人沟通,他们也非常愿意加入到这个行业中来。

  【主持人】:谢谢张总今天给我们带来的分享,也让我们看到了浩方极具前瞻性的眼光和理想,我们也非常期待。

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