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咨询界“奥斯卡”的中国突破 君智凭什么
2019-12-09 08:11发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

  差异化,在咨询界已经被说烂的,但如果咨询公司不能从自己开始做差异化,又怎么能帮助企业做出差异化的结果。君智深谙此道。首先君智对咨询公司和企业之间的关系,不仅仅把自己定位为老师或者顾问的角色,也不是甲乙方的关系,而是企业的事业伙伴。

  姚荣君称,“任何一个企业或者企业家,都是在创业,都是在创立一项新的业务,但在新的增长过程当中,企业家的创业的逻辑可能就没有做对,所以有了君智,君智跟你一起共创、创业的,所以我们是以企业为的概念,导引过来,我们跟企业之间的关系其实也从甲乙方变成了事业伙伴,他是一个必然导出。”

  基于企业的事业伙伴这一角色定位,君智在实践中不断发展了与企业的关系:通过事业来激励企业和员工;协助企业员工建立外部思维、正确看待与其他部门、与创新之间的关系等等。

  当君智站在这样的立场来看待咨询与企业的关系时,必然不可能以一份报告作为咨询的。以君智服务的竹叶青为例,在君智服务的第五个月,竹叶青门店里的员工们发生了重大的变化,尤其是一线员工,在思想上更加认同组织,不再单纯把自己当做导购或服务员,而是通过系统的培训后成为一名专业的茶艺师,整个竹叶青门店里至少店长这一级的都是有茶艺师的身份,更多的去帮助顾客学会泡一杯好茶。

  竹叶青董事长唐先洪曾表示:“通过君智的服务,最大的变化是我们整个团队有了,不是我变化,是整个团队发生变化,以前每个店300万的业绩一年都觉得很难,现在员工都觉得搞定500万没问题。”

  在君智帮竹叶青确定“中国高端绿茶领 导者”的竞争战略后,今年1月至6月竹叶青全国销售同比大幅增长33%,明星产品论道销售额同比大幅增长73%。

  结果为导向,是咨询也注重的,但对结果的理解,却往往是优秀和普通咨询公司的区别。在国内,很多咨询公司服务企业的结果往往是一份研究报告,但在君智看来,研究报告只是服务的起点,真正的结果一定是服务企业的。

  企业存在的目的,就是叫有效创造顾客,这就是企业家的核心需求。君智认为,为企业提供咨询服务,就是帮企业创造出真正的有价值的顾客。

  在君智服务的客户中,绝大多数战略都定位于高端。高端不是贵,而是价值能得到有效传递。君智认为,高端也是由企业的差异化决定的,比如,雅迪“更高端”并不是说卖得超级贵,而是比他对手产品来说“更高端”、贵50块钱或者100块钱,贵一点但更有面子,每个不同城市都比对手贵一点点,不断的告诉客户我用的更好的东西来保障自己的安全出行。当客户绝大企业的产品物超所值时,就是高端。

  随着中国国民收入的增长,越来越多的消费者愿意为更好的价值付费,高端品牌的市场容量也迅速扩大。在一个个的实战案例中,帮助企业建立正确的差异化竞争策略,君智也树立了自己在咨询界的“与众不同”。

  正如君士坦丁阿尔费雷德·哈尔先生代表君士坦丁团队向君智战略咨询表达了诚挚祝福适合所说的:“君智战略咨询的项目充分展示了效率性,过程充分体现高效,项目成效也十分令人满意,为客户创造了很大的效益。而这正是每一个管理咨询公司所追求的主要目标之一。”财联社

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