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冰桶挑战:成功的病毒式营销
2019-04-27 07:12发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

  近日来,冰桶挑战风靡全球。这个由美国ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会发起的慈善活动,要求参与者在网上发布自己被浇冰水的视频,再点名其他人参与。被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么选择捐出100美元。比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等大佬纷纷迎战。

  伴随持续发酵的名人效应,从7月29日到8月12日,ALS协会总部共收到230万美元捐款,而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。截至8月20日,捐款数已高达1140万美元。

  零成本、短时间内互联网,“冰桶挑战”是一场成功的病毒式营销。美国著名的电子商务顾问Ralph F.Wilson博士认为,病毒式营销鼓励用户将营销信息给他人, 并为信息的和影响创造潜在的增长动力,使之呈几何级数增长。病毒式营销包含三要素:病原体、易感人群和方式。

  病原体即被推广的产品或事物,它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造卖点,从而吸引关注。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。方式即的手段和渠道。

  “冰桶挑战”的病原体并非具体产品,而是以慈善为目的,期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注,募集,其病原体并未刻意设计和制造。有影响力的易感人群的参与,是其成功的关键之一。“冰桶挑战”中,全球政、商、文娱等标杆人物纷纷被点名参与,他们拥有的话语权与关注度,本身就是一种巨大的力。

  而病原体虽未刻意包装,但上无疑利用的有利的慈善和人们对慈善的关注。冰桶挑战兴盛于美国,据相关统计,美国是世界上慈善捐款最兴盛的国家,慈善机构手中掌握着占P近10%的财富。每年美国人会将收入的1.8%进行捐赠。

  方式和规则的设计是成功的核心。倒冰水的方式,让大众看到平日衣着光鲜的名人们被浇冰水时的“狼狈”一刻,满足了娱乐时代大众对名人的围观和窥奇,在与众乐乐中,慈善一改往日的温情脉脉与煽情催泪,令人耳目一新。

  接力点名并限时挑战的规则是快速培植“病毒”的器皿。腾讯员工徐志斌在《社交红利》中,将腾讯在社交领域的成功总结为“让信息在关系链中流动”。“冰桶挑战”的病毒式正是利用了这种关系资源。而以慈善的名义点名,又让参与者站在了制高点上,使被点名者“不得不”应战。

  互联网为“冰桶挑战”提供了高效的渠道。其的低成本、性、时效性、互动性,为名人和大众的参与、围观提供了平台。

  尽管不少人“冰桶挑战”制造眼球效应,是名人的作秀,但它无可置否地提升了全球对ALS症的认识与关注,并成功募集到大量捐款。其创新式的病毒式营销无疑是成功的。

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