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如何开创一个新的市场领域
2019-04-26 07:30发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

  市场对于Web 消费通常是具有地方性的,因为Ebay的流行,让我们看到持续10年的拍卖市场也可以完全出现一个新的蓝海市场,而其他一些新元素也接踵而来,Etsy, oDesk, Airbnb 和 Kickstarter。 不管新的老的,所有市场背后的两个因素是网络效应和“鸡生蛋还是蛋生鸡”问题。

  很明显的是,市场很难开拓,但它们也很难抹杀,而且一旦流通起来,它们会十分耐用和具有流通性。虽然这个过程,但是有一个累人却真实的方式来构建一个新的蓝海市场,话不多说,直接进入原理吧。

  10年前,有大量的拍卖创业公司,前锋拍卖、反向拍卖、现场拍卖、拍卖集团等等,但今天只剩下Ebay了……。

  双边市场是天生主导,跟其他模式不同,你做得越大,你做得越强,市场的做大来自规模,而规模的扩张来自流通性。

  如果对用户有用,它就是分散;如果是对平台有用,它就是集中。从较高层次来看,分散化给与你速度,但是价格是不一致的,用户体验可能很差。所以当你开始构建市场的时候,你就要估量好,应该是集中还是分散,所以来看看几个有用的例子。

  Ebay:“集中”的是用户支持和服务。其他的则都采取“分散”:排名、点评、图片、价格、 订单执行、元数据、交易条款、购买交流。这种分工让它早期迅速成长,这个来民间的产品带给了用户无拘无束的感觉和不一致的购买经验。

  Uber “集中”每一样事情,跟Ebay 完全相反。例如,私人司机被当做了Uber的工作力量, 平台决定了价格,而且平台集中在支付、司机认证、车辆定位、交易条件、服务支持。

  唯一“分散”的东西是营收率,为什么会有这个情况发生,因为这是一个顾客期望很高的服务。因此它是一个“集中”任何事情来达成一致的用户体验,所以速度就相对慢一点。

  Airbnb 是一种混合的方式,介于eBay 和 Uber 之间。他们集中的是图片、支付、用户认证、率和点评、交流、条款、客服支持、保险——跟订一间旅馆的体验差不多。他们“分散”的是价格、描述、用户资料、交换密匙——每样东西就像在在家里一样。它创造了一个安全和便利的旅馆,又不失家的感觉。

  保守地说,建立一个繁荣的市场不容易,让双方在同一时间、同一地点、参与同一件事情比传统的单方唱戏要思考的问题多得多,但当你达成时,你就得到市场了。

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