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如何开拓科创型企业法律顾问业务
2019-11-03 09:43发布人:和记娱乐 来源:h88平台官网

  只要是律师,应该都明白:做企业法律顾问业务对律师事业的发展有多重要。特别是在中国很多企业越来越重视企业法律风险的大背景下,更显得尤为突出。

  然而,笔者想说的是:企业给你每年5万元的法律顾问费,你为企业做了些什么工作,怎样才能让比你更精明的老板,在第二年度心甘情愿地将5万元再度送到你的腰包?我相信10名律师也许会有10种做法。我们有些律师做企业法律顾问十分卖力,可一年忙到头,第二年却不知所措地失去了继续做的机会,还给自己很好的安慰:这个企业老板不懂律律顾问工作的重要性。

  许多律师都认为,做企业法律顾问工作,只要能帮企业在实质上将法律风险控制好就能抓住企业老板长期聘用自己的心。帮企业亲自草拟合同、审查各种合同、参与法律事项的谈判、接受大大小小的法律咨询。做了大量的工作,却因为自己忙而没有将这些自己所做的工作形成文字记载下来,有的是因为根本不知道怎样用十分规范的文本将这些工作固定下来。

  首先我们通过进驻科创孵化器,与企业面对面座谈会的方式,以科创企业需求为导向,整律服务资源,搭建平台,引导青年律师为科创中心提供全过程、全方位的法律服务,律师团队以“凡创法律服务中心”为载体,为科创企业提供法律咨询、法律知识和法律沙龙、为创业团队提供法律导师,以及领军人才对接创业人才提供包括代理诉讼、仲裁在内的深度法律服务等公益性法律服务项目。

  我们认为:法律服务是前瞻性、预防性的服务,要通过构建法律服务体系帮助创业者规避和控制创业风险,要以法律为基石,夯实创业企业的基础。

  一、针对各个园区内科创企业的运营模式、主营业务、企业规模、人员结构等特点,组建专业化法律服务团队,采取与文化创业园区模式相配套的活泼、新颖的服务方式,开展形式多样的法律服务活动。组建凡创-创客法律服务团,由凡创年轻有活力的青年执业律师组成,能够主动融入文化创意、网上金融、电商物流、黑科技等新经济领域建设。

  二、整合资源、搭建架构,建立完善系统平台,即建立以法律顾问、行业协会为主体的中小企业、非公有制经济政策法律服务系统,建立以中小企业为主体的自律和系统;依托新、网络搭建法律政策宣传和咨询服务平台,依托企业投诉机构搭建企业服务平台。

  可采用线上微信直播和线下书友现场讲课的方式,围绕“科技企业的劳动合同和人事管理”“科创企业法律风险及防范措施”、“科技企业的商业秘密”、“公司股权如何进行激励”这几个主题,以“+沙龙”的形式,探讨创新型企业发展中会遇到的法律问题及防范措施,与高新区、工业园区、各经济开发区的科技局、中心企业服务中心、行业协会等对接,跟进国家的产业政策发展方向,创造法律服务市场的新高峰。

  以前,我们在讲完课,完成前期咨询后,对于有签约意向的客户,我们总是问他们,签约还是不签?但是,其他的行业,已经在营销方面和客户体验体验方面远远超出了我们,这些经验,我们都是可以借鉴学习的。

  就像商业巨头麦当劳的套餐一样,至少有两个方案,把选择权给到客户,并要有明显优势的一个方案。我们可以向其他行业学习,变“买或者不买”为“买A或者买B”。把我们的法律产品拆分为服务清单,便于客户选择。科创企业的老板们大多是80、90后的年轻一代,他们更容易接受新生事物,故我们应该与时俱进,提供更易于客户接受的报价方案。

  法律顾问业务是律师行业的基础性事务,是律师稳定收入的保障。年轻律师应当发挥自己的专长,以律师事务所为平台,以专业分工为导向,以团队合作为基础,以创建品牌为目标,不断挖掘客户资源,深化法律顾问业务。在不断推进专业化的进程中,时刻注意自身风险防范,最终夺取法律顾问业务这块“大蛋糕”。

  漫•江苏凡创律师事务所合伙人律师,苏州大学王健院法律硕士,国家二级人力资源管理师。2005年开始律师执业,担任多家知名大中型企事业单位常年法律顾问,成功办理了许多复杂、疑难的案件。在公司法律风险防范、公司设立与注销、收购并购、企业融资、改制重组、合同管理、劳动争议的预防和处理等方面有着丰富的从业经验。中华律师协会会员,苏州市和师协会会员,常年为苏州市总工会法律援助中心提供法律服务。返回搜狐,查看更多

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